Co to jest Software Value Incentive (SVI)?
Aktywnie szukasz projektów dotyczących nowych licencji oprogramowania IBM, szczególnie na rynku małych i średnich firm? Software Value Incentive Cię za to nagrodzi! Jeśli chcesz wiedzieć, ile dokładnie pieniędzy możesz otrzymać za swoje projekty po zgłoszeniu ich do SVI - zgłoś się do Mariusza Strzemieckiego lub Marcina Bryi. Wyliczymy wysokość Twojej nagrody! Kontakt i szczegóły dotyczące programu poniżej.
Co to jest Software Value Incentive (SVI)?
SVI to program nagradzający Partnerów Handlowych IBM za wkład wniesiony w cykl sprzedaży: od identyfikacji projektów, przez sprzedaż produktów IBM oraz finalizacji procesu. Program skupia się wokół sprzedaży nowych licencji oprogramowania IBM i bazuje na kwalifikacjach Partnerów Handlowych w postaci uzyskanych certyfikatów. Jest również podstawą do uzyskania autoryzacji Software Value Plus.
Więcej o IBM Software Value Incentive
Co można zyskać aktywnie działając w SVI?
Partner Handlowy może uzyskać od 5% do 20% wartości wypracowanego projektu dotyczącego nowych licencji oprogramowania IBM.
Płatności realizowane są po zakończeniu projektu i dotyczą dwóch faz cyklu sprzedaży:
1. Zidentyfikowanie projektu na rynku, czyli zgłoszenie „opportunity” do SVI za pomocą Global Partner Portal (GPP). Nagroda za tę fazę wynosi 5% i przyznawana jest jeśli projekt nie był znany IBM. Jeżeli klient końcowy klasyfikowany jest przez IBM jako klient rynku General Business (SMB), to płatność wzrasta do 10%.
2. Sprzedaż, czyli proces budowania świadomości oraz przekonanie klienta do wyboru technologii IBM (nie jest to jedynie wysłanie zamówienia). Nagroda za sprzedaż wynosi 5%, a jeżeli klient końcowy klasyfikowany jest przez IBM jako klient rynku General Business (SMB), to płatność wzrasta do 10%.
Instrukcja, jak wpisywać projekty w GPP i SVI znajduje się TUTAJ.
Warunki programu zawarte są w SVI Guide.
Jak przystąpić do Software Value Incentive?
Należy być Partnerem Handlowym IBM zarejestrowanym w IBM PartnerWorld i posiadać aktualny profil firmy w PPS Należy uzyskać wymagane certyfikaty (w ramach grupy oprogramowania potrzebny jest jeden certyfikat handlowy oraz dwa techniczne). Aby były one widoczne dla IBM, każdy pracownik posiadający certyfikaty powinien mieć własny profil w IBM PartnerWorld z dodanym Prometric ID, na którym uzyskał certyfikat oraz powiązać swój profil z profilem firmy. Dodać SVI w profilu firmy w PartnerWorld:
Krok 1: Update your profile?Update our company profile? podać Country Enterprise ID ?Benefits and relationships?Software Value Incentive
Krok 2: Zaakceptować warunki programu
Krok 3: Dodać grupy oprogramowania, w ramach których firma posiada certyfikaty i planuje aktywnie działać w SVI
Lista produktów objętych SVI wraz z podziałem na grupy
Krok 4: Dwie podpisane kopie umowy SVI odesłać kurierem do IBM w Irlandii na adres:
SVI Operations
DSW BP Incentives
IBM Technology Campus
Mulhuddart
Dublin 15
Irlandia
Stan uzyskanych certyfikatów, uczestnictwa w programie Software Value Incentive, Software Value Plus oraz Value Advantage Plus można sprawdzać w narzędziu Software Authorization Readiness Dashboard
PROMOCJA Teraz Partnerzy Handlowi IBM zarejestrowani w Software Value Incentive za zamknięcie w programie wybranych projektów otrzymają dodatkowy bonus:
w wysokości 6% - do 30 listopada w wysokości 3% - między 3 a 15 grudnia
Lista wyselekcjonowanych projektów została wysłana do każdego partnera bezpośrednio z IBM.
Szczegółowych informacji na temat Software Value Incentive udzielają:
Opiekun Partnerów IBM Software:
Hanna Babczenko, e-mail: hanna.babczenko@avnet.com, tel. +48 22 878 77 38, 0607 289 741
Handlowcy Produktowi IBM Software:
Marcin Bryja, e-mail: marcin.bryja@avnet.com, tel. +48 22 878 77 49, 0603 408 588
Mariusz Strzemiecki, e-mail: marcin.strzemiecki@avnet.com, tel. +48 22 878 76 55, 0691 898 878
IBM SVI Team
Dublin Enrolment Processing Team
emeasvi_enrolments@ie.ibm.com
Greenock Opportunity Processing Team
SVIPRM@uk.ibm.com
Bratislava Payment Processing Team
EMEASVI_Payments@sk.ibm.com